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Xpert글로벌 셀러라면 꼭 알아야하는 국제 무역 용어, 인코텀즈!


인코텀즈란?


인코텀즈는 국제상업조건(International commercial terms)으로, 

국제무역에서 사용되는 13개의 무역 조건 규칙을 말합니다. 


국제 무역 거래 시 판매자와 구매자 간의 책임과 비용 분담을 명확하게 정의하여 

양 당사자 간의 이해관계를 원활하게 조정하는 데 도움을 줍니다.


ICC(국제상업회의소)에서 제정한 인코텀즈는 다양한 상황과 용도에 따라 

적절한 조건을 선택할 수 있도록 설계되어 있습니다. 

이를 통해 물류 및 국제 무역 관련 업무에서 발생하는 잠재적인 문제를 최소화하고, 

판매자와 구매자 사이의 의사소통과 계약 이행을 원활하게 진행할 수 있습니다.


각각의 인코텀즈 조건은 다양한 요소를 고려하여 정의되며,

주요 포인트로는 배송 책임, 운송비용 부담, 수출입 절차 및 보험 등이 포함됩니다. 

예를 들어, 일부 유명한 인코텀즈 조건은 

FOB (선적지에서 선박 위로), CIF(운임 및 보험 포함), EXW(공장 출고) 등이 있습니다.


인코텀즈는 국제 무역 거래에 필수적인 요소로서, 

판매자와 구매자 간 혼란과 분쟁을 방지하여 신뢰성 있는 거래 환경을 조성하는 데 크게 기여합니다.




(자주 사용되는 INCOTERMS 개념 도식-큐익스프레스 스마트카고)




인코텀즈 13개 조건 알아보기!


1. EXW (Ex Works, 출고지)

판매자는 상품을 자신의 공장이나 창고 등 출고지점에서 구매자에게 전달합니다. 

이때 모든 책임과 비용은 구매자가 부담합니다.

2. FCA (Free Carrier, 배송인 지정 장소)

판매자는 상품을 지정된 장소에 배송하며, 해당 장소에서 책임은 판매자로부터 구매자로 전환됩니다.

3. CPT (Carriage Paid To, 운송료 지불)

판매자는 상품을 운송수단에 싣고 목적지까지 운송비용을 부담합니다. 

그러나 도착 후 발생하는 비용은 구매자가 부담합니다.


4. CIP (Carriage and Insurance Paid To, 운송 및 보험료 지불)

판매자는 상품을 목적지까지 운송하고 보험료를 부담합니다. 

도착 후 발생하는 비용은 구매자가 부담합니다.


5. DAT (Delivered at Terminal, 터미널 도착)

판매자는 상품을 목적지 터미널까지 배송하며, 

도착 후 발생하는 언로딩 및 관세 등 비용은 구매자가 부담합니다.


6. DAP (Delivered at Place, 목적지로 인도)

판매자는 상품을 약정된 장소까지 배송하며, 

언로딩 및 관세 등 비용은 구매자가 부담합니다.


7. DDP (Delivered Duty Paid, 관세 포함 인도)

판매주체인 판매사가 일체의 물류비를 포함하여 

수입국 내 고객사 주문처까지 제공해야 합니다.


8. FAS (Free Alongside Ship, 선박 옆부분에서 무료로 거래 )

FAS는 판매자가 상품을 선박 옆으로 무료로 인도하는 조건입니다. 

판매자는 상품을 선박 옆으로 배치하고 필요한 문서를 제공합니다. 

이때부터 모든 비용과 위험은 구매자에게 전달됩니다. 

이 조건은 해상운송이 아닌 강내운송이나 내륙 운송 시 주로 사용됩니다.

9. FOB(Free On Board , 선박 위에 무료로 거래 )

FOB는 판매자가 상품을 선박 위에 무료로 인도하는 조건입니다. 

판매자는 상품을 선박에 싣고부터 모든 비용과 위험을 구매자에게 전달합니다. 

판매자는 출하지에서의 책임을 지며, 

이 포인트에서부터 구매자가 운송비용과 보험료를 부담하게 됩니다.


10. CFR(Cost and Freight , 해운비 포함 )

CFR은 해운비를 포함한 가격으로 인도하는 조건입니다. 

판매자는 상품의 비용과 해운비용까지 부담하여 목적지 항구까지 배송합니다. 

그러나 도착 후 발생하는 언로딩 및 관세 등의 비용은 구매자가 부담합니다.

11. CIF(Cost Insurance and Freight , 해운보관비 포함 )

CIF는 해운보관비를 포함한 가격으로 인도하는 조건입니다.

판매주체인 판사사 가 일체의 물류비를 포함하여 수입국 내 고객사 주문처까지 제공해야 합니다.

이 경우 판매자는 상품의 비용과 해운보관비용 및 보험료까지 부담하여 목적지 항구까지 배송합니다. 

도착 후 발생하는 언로딩 및 관세 등의 비용은 구매자가 부담합니다.

12. DAT(Delivered At Terminal , 특정장소 동시 거래 )

DAT는 특정 장소(터미널)에서 인도되는 조건입니다.

약정된 장소(일반적으로 터미널)에서 상품이 언로딩되어 구매회원에게 전달됩니다.

도착 후 발생하는 언로딩 및 관세 등의 비용은 구매자가 부담합니다.


13. DDP(Delivered Duty Paid , 집합급여 )

최종목적지까지 배송된 후 모든 유통과정 중 발생할 수 있는 비용들

(관세/부가세/수입신고 등)을 판매회원이 처리하고 부담합니다.


이러한 인코텀즈 조건들은 국제 무역 거래 시 계약서나 거래 조건서 등에 기재되어 사용되며,

무역 파트너와 서면으로 사전에 확정해야 합니다.


각각의 조건들은 물류와 관련된 다양한 요소들 (오퍼레이션/ 장소 /시간/ 유통 거리 / 책임 보장 범위 /특성 등)을 

신중하게 고려한 후에 선택되어야 하므로, 실효성 있게 사용하기 위해서는 ICC 에서 제공하는 가장 최신 버전의 인코텀즈를 반드시 알아두어야 합니다!



- 참고 문헌: 인코텀즈 2020 주요 개정 내용과 시사점 (A Study on the Major Changes in the Incoterms® 2020), 김상만, The Law Research Institute, Kyungpook National University

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